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    抖音直播間引流

      一、抖音直播間引流介紹

      抖音直播間引流是抖音今年4月推出的“直播間付費推廣工具”,基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁里,直接將客戶推廣的直播間呈現給用戶,是針對帶貨賬號直播間,引入垂直流量的一種直播間推廣模式,推廣方案為抖音號推廣+ 原生直播間,旨在廣告投放效率和投放效果上實現提升。

      主要是幫助商家提升直播間流量獲取流量的一種商業玩法,給抖音直播間帶來更多的觀看人數,引入更精準的高互動人群,并促成直播間最終的成交轉化,帶來更多的直播交易。

      二、抖音直播間廣告樣式以及廣告位

      抖音直播間廣告有兩種廣告樣式,分別為短視頻引流直播間和feed流直投直播間。


      1、feed直投直播間

      展示邏輯:原生直播間內的實時內容在FEED信息流中作為創意內容直接展示。

      用戶路徑:當用戶在信息流里刷到直播間

      (1)點擊屏幕(非昵稱)→原生直播間

      (2)左滑/點擊昵稱→抖音號主頁→點擊主頁內頭像(帶呼吸燈)→原生直播間

      2、短視頻引流直播間

      展示邏輯:FEED信息流頁面播放視頻素材(頭像帶呼吸燈)

      用戶路徑:當用戶在信息流刷到原生信息流廣告,且賬號正在直播。

      (1)點擊頭像/組件→原生直播間

      (2)左滑/點擊昵稱→抖音號主頁→點擊主頁內頭像(帶呼吸燈)→原生直播間

      不同之處

      (1)短視頻引流直播間指的是商家所投放的廣告視頻素材,可以讓用戶在信息流里刷到。

      賬戶在直播,用戶便可通過點擊頭像或組件進入直播間,也可通過左滑或點擊昵稱進入抖音號主頁

      (2)FEED流直投直播間則是直播間的實時內容將通過feed信息流直接展示,用戶可在信息流頁面刷到,并直接點擊屏幕進入直播間。

      Feed信息流三種特點:

      1、直播實時畫面前置至推薦流,縮短觀看路徑,最大限度引流直播間;

      2、推薦流展示品牌直播內容,激發粉絲參與興趣為品牌賬號增粉;

      3、支持以保量方式定向人群,靈活買量,系統模型選量實現直播引流效果最大化;

      三、抖音直播間引流收費標準

      收費方式有兩種分別是OCPM和CPC兩種收費,一般導流的成本是0.3-0.5元左右,成本是相對來說是較低的,投放過程中根據流量、成本等進行上下調整。

      1)當投放目標選擇“轉化量”,推廣方式選擇“直播推廣”下,付費方式支持OCPM

      2)當投放目標選擇“點擊量”,推廣方式選擇“直播推廣”下,付費方式支持CPC。

      轉化目標:直播間有效觀看

      數據披露:新增直播間觀看、直播間加粉、直播間查看購物車、直播成交訂單數(T+1)、直播成交金額數(T+1)

      個性化定向:支持多種維度的精準定向能力,幫助客戶圈定個性化直播受眾群體;廣告可以通過用戶人群包精準目標用戶,例如,目標人群需具備一定消費能力,故廣告計劃主要通過【手機價格4k以上】圈選具有潛在高消費女性用戶進行定位。

      投放目標:抖音推廣直播間投放目標是以用戶在直播間內的行為為主,包括,給觀眾種草—用戶點開購物車、查看商詳、下單的行為;觀眾互動—用戶打賞、評論等互動行為;直播間漲粉—用戶在直播間內的關注行為;直播間人氣—直播間的看播人數和在線人數(用戶停留時長)

      曝光時長:抖音直播間在線時長則是0-24小時,以0.5為增長單位。

      投放素材:抖音直播間推廣是選擇直接加熱直播間,即同步直播內容為主體進行投放。

      四、抖音直播間如何投放

      首先抖音直播間推廣可以控制時間投放,即抖音推廣直播間直播中止,投放會同步停止;直播重新開啟時,計劃狀態在可投的情況下,可繼續投放,無需手動開啟暫停。

      投放流程:小店直播商家需開通魯班的廣告賬戶,在巨量引擎平臺搭建計劃,計劃審核通過后可進行直播引流投放。


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